津药达仁堂(SH600329)

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达仁堂创新营销:小红书成 To C 增长新引擎
2025 / 06 / 17



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数字化时代到来,百年药企达仁堂奋勇当先,以清咽滴丸为代表,在小红书平台开启创新营销新征程。通过深度洞察消费者需求,巧妙融合传统医药与现代传播,引发广大消费者关注。

“6·18“”前期,小红书站内产品词搜索指数如火箭般飙升。6月对比3月,增长率高达1242%;美团电商平台品类5月搜索排名107位,对比4月大幅跃升14位;京东电商转化率同比2024年也大幅增长。达仁堂以创新之姿破局,为传统医药数字化转型注入新活力,续写百年辉煌新篇。

*增长率1242%取自小红书聚光平台6月VS3月达仁堂清咽滴丸关键词月均搜索指数增长率;美团搜索指数取自美团电商后台清咽滴丸5月搜索排名VS4月上升名次。

*以上电商截图仅作展示说明。

从种草到收割的闭环设计


SEM症状词占位

实现多项TOP1

锁定“嗓子痛”“嗓子吞咽痛”等高频搜索词,通过搜索广告+专业痛点科普笔记组合投放,覆盖症状需求用户,5月SOV&SOC均排名第1,多项关键词排名TOP1。

*以上截图SOV&SOC数据来自小红书直客从品牌广告投放后端拉取,SOV:在搜索点位下曝光占有率,SOC:在搜索点位下点击占有率;

评论区种草引流

评论区设置搜索产品组件+笔记评论区达人回复购买渠道“京东搜索购买”话术,有效提升用户电商搜索跳转率。

*请通过官方授权渠道购买。



优质笔记效果广告放大

新客率达85%

筛选KOL痛点干货笔记+KOC真实体验笔记,追加效果广告投放,带动笔记自然流量提升,新访客率达85%,加购率达45%,进店成本优于行业均值,形成“用户证言+官方背书”双驱动。

*新访客率&加购率来自京东联盟5月合作数据导出,新访客率=任务投放范围内,新访客人数占比商详浏览的人数,计算公式为:新访客UV/商详浏览UV,加购率=任务投放范围内,加购的人数占比商详浏览的人数,计算公式为:加购UV/商详浏览UV。

*以上笔记截图已获得达人素材授权,仅作展示说明。

展望长期价值:小红书生态的电商战略

清咽滴丸的小红书布局不仅是“6·18”的短期爆发,更是老字号年轻化的关键落子:

人群资产沉淀:

通过咽喉护理场景内容持续渗透Z世代,构建品牌认知护城河;

搜索词占位长效化:

将症状词与电商大促、热化节点强绑定,形成“日常种草-用药收割-大促节点收割”节奏;

跨平台联动模型:

已验证的小红书→京东路径将复制引流至淘宝、美团等电商领域,打造电商全域营销矩阵,后续也将持续渗透到抖音等更多平台种草引流助力电商转化。

未来,达仁堂清咽滴丸也将继续以小红书为内容中枢,推动传统医药从“功能卖点”向“生活方式解决方案”迭代升级!

更多优质爆文笔记↓

*以下笔记截图已获得达人素材授权,仅作展示。



*产品使用效果因人而异,请遵医嘱”


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  稿件来源:津药达仁堂健康科技零售事业部

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